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如何设计成交

当别人问你:“这个袜子怎么卖”

你是如何回答,报价格, 怕一听到价格就跑了

不回答价格, 有改聊什么

成交是一套一套来的需要你去设计话术,话术逻辑明白之后, 从他一开始问你的一颗起 , 慢慢 被你套牢。

误区一: 报了价格

发现没影了,看完价格,对方死活不回答你,

当然了, 我也不会回答你, 因为太贵了,

当对方问你价格,在不懂价值之前, 贸然 报价的后果就是没影了,微信上方正人不在,看不到回避你很正常,所以第一步是建立话题,让他不好意思回避你

最简答就是去看他的朋友圈, 聊他的最近的生活或是兴趣爱好,这样暂时转移注意力,进入聊天模式,记住不要超过三分钟,不要太长。

回到袜子上,你可以自我介绍中带一下袜子,回到袜子问题,

记住客户是要结果 不是要产品,就是一个解决方案

袜子的诉求不一样,有人是需要防臭, 有人是汗大, 有人是想一双好一点的袜子耐穿

对症下药,很关键, 问清楚,, 想通过这个袜子有解决什么问题,就是这个问题

“哪里看到我呢”

“ 是给谁穿, 脚臭还是脚气”

通过很简答的问题, 封闭式回答,: 是, 不是, 有, 没有, 只是很简答的问题

回答简单,一问一答,了解对方到底需要什么

一般比较多是老公脚臭,这个时候, 你就知道 他买袜子是因为防臭

是不是 介绍我们的产品也多么的好呢, 现在王婆卖瓜自卖自夸没有相信你,

所以第一阶段解决 信任 问题,你的学会讲故事,降自己的故事,讲自己的体验

最好的广告是我在穿, 我受益我分享

就拿我来说, 我自己之前脚部溃烂,天天跑步不透气喊打, 烂脚丫,因为这个袜子,精梳棉吸汗的,而是而且有艾草温和护理, 一直穿脚丫子就好了

蒋王自己的故事当然,她是不相信的, 接下来一句是

“ 我自己穿的好, 并不代表你穿的好,”这句话是很关键, 之前可能是排除, 到引导他体验

“我们买东西,不是价钱高, 最重要是有效果,你说是不是”这一句话有很大玄机,

第一先引导体验, 买的话有的贵, 后面问她一句, 买东西最要的是有效果,

现在你先去体验,

但是我们肯定不会白送的对不对,一双 16.5 ,人人都消费的起

进入 第三个阶段, 就是化解价格, 弱化价格

报价格,l,利用价格分解法,弱化99 元一盒。一双是16.5 元一双。

3.2塑造价值,一双袜子16块5,他不是一双简简单单的袜子,纯棉,防臭并且有效的改善脚气,杀菌止痒,还有艾草香味,穿着非常的舒服

3.3 性价比计算使用率,穿三个月,每次穿一下才两毛钱一次,如果你去买便宜的袜子,可能穿几次就破洞了,一次传下来呢我使用的费率大概要一块钱左右,所以这样对比才分之后呢,没有对比就没有伤害,享瘦防臭袜是在是太超值了。

3.3对比,一般的袜子在品牌店或者是超市一双十五块到二十块钱不等的袜子,没有防臭的功能,比如说杀菌止痒,准备好见证,超市里的话真的是袜子的话,要十几,十几块钱一双真的是普通的袜子都那么贵。

3.4零风险承诺,何谓零风险承诺的零风险承诺,你先买一盒,我送你一双,你先穿着一双体验,你穿的好是我送你的体验,如果你穿得不好,那你把其余的以后退还给我,只需一个运费就好了,对方没有承担 任何的风险。

还是有人会砍价都不对,他始终觉得啊,我买这一盒太贵了,可以提供一些赠品,比如说你买丝袜女儿送点什么小礼物,或是多买几盒送一双袜子

4常有客户跟我砍价,

多买几盒送你双袜子吧,价钱我也不能乱,但送你一双吧,这一双要十几块钱,

这样的话,一你袜子卖出去了

第二个有没有乱价都不对,

第三个一双袜子的话也送得起

4.2假设成交, 人都是害怕 做决定了,你帮他成交, 你把地址先发来,选择什么快递,帮他做选择。

4.3也有人还是会说,不买太贵了,那么你可以这样跟他说你说没有关系,你觉得贵也可以啊,我们这是99元6双,你要是找到其他的伙伴跟你拼单

可能一开始的话并没有那么多人拼单,会有什么样可能意味着,暂时没有办法成交请注意,是暂时没有办法成交,很多人在这一部就觉得啊,死卡在价格那个人就是嫌贵, 甚至怀疑产品。

也可以去考虑一下对方,他没有试过,没有理解这个产品不相信

做销售千万千万不能放弃,可以把他备注一下: 原因, 效果,价格,还是款式

产品贵的时候,有活动的时候可以通知他一下,怀疑效果有零售单子 @ 一下

我之前有一个朋友,去年7月份就开始问我,今年3月份才拿了三双,是不是觉得太坎坷了,不管怎么样,我最后还是成交了他呀,

做好跟踪还有自己多去跟踪,

销售一个需要勤奋,当别人拜访一家的商家,你拜访十家增加你的一个销售的数量,比方你去拜访销售率10%的成交概率,但是你拜访100家,你成交的概率就是10%年有多大呢?就是视为, 重甲多9 位客户,思维,我们追求的是一个数量,而不是一个概率概率事情,数量增加的时候,我们的生意就会越做越大。

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