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塑造价值包装

思维导图

销售法则,客户买的不是便宜,而是占便宜的心理。必要的价值包装,可以有效的提高转化。

1量化价值 数据数字

青蛙对静止的物体不敏感,反而对移动的小飞虫反应敏捷。

我们对价格本身不敏感,反而对比例(A比B低20%)和价格对比(A比B高200元)更敏感。特别是促销的,用数字比例去对比,没有对比就没有冲击。让对方实实在在的感受到占便宜的心理。

在我们常见的广告当中,比如香飘飘奶茶一年的营业额,可绕地球三圈,给客户量化的数字给别人量化的场景。

2参考价值。微商上的产品经常被抱怨的贵呀,怎么样的?那么这个时候我们就要利用参考的价值,把我们成交的截图以及客户的反馈给对方看,让他觉得你并没有吃亏。也不讨价还价,嗯去吃呢还有一个参考的价值,就是需要去跟同类的产品对比,比如我们的享受房租还是99元1盒,一双46块5,那么合同超市的产品对比的话,一双具有96块5的袜子,他是不,不是纯棉也不是防臭,而且也没有香味,也没有去防裂防干裂的功能那么你现在只要花16块5呢就可以买一双,额句,又是纯棉,很舒服吸汗,防臭功能,七天防臭以及可以长期穿的话防脚裂以及脚部的溃烂改善脚气这么一双袜子。

简直是超值,那么这个时候呢通过和同类产品的对比,我们就可以把我们的价值塑造起来。

3树立标杆给予建议,当客户找到你的时候,他肯定是,对你产品有某一方面的需求,那么这个时候你可以巧妙地给予她建议嗯并且把我们自身的优势融入在建议当中。我们自身的产品是防臭袜,那么找到我们的人肯定是,嗯,有脚部健康的问题,那么你可以给予他建议,就是说能不能通过一款?嗯,不用搽药也不用泡脚那么麻烦,嗯的,长期的去,至于这么一款袜子,而且成本不需要很高,那么我们的袜子呢它本身具有长期穿的就就有改善,脚气的功能,而且吸汗穿着很舒服对不对,最主要的是他损失,他不需要你单独的再去花时间,去,治疗这个脚部的健康问题,她不像抹药,有的时候还会经常忘记,那么穿袜子的话我们每天都会穿。系对方建议把我们自身的优势巧妙地融入建议中。

4见证

结果见证,这是我们成交的截图,没有讨价还价的余地

反馈见证,相信效果的最好的证明,一个客户的购买理由也有可能是其他客户的购买理由

媒体见证,比如我们自身的享受,防臭袜的广告已经是上了江苏湖南,青海云南,广西,内蒙古,央视等九大平台

文字见证,

奖项见证,嗯,小花曾经分享过一个案例,就是他在3月10号超级公众演说当中拿下了金牌的讲师之后,拿回,回家拿奖杯的时候,一个客户觉得很奇怪,就这么大的一个奖杯是什么他说还是做房子挖的,然后他就成了她的代理,那么之后再递推的时候以及他的个人头像,他都会把这个奖杯,放上去,这就让别人觉得你是一个很有实力的人。

视频见证,这些都是靠自己平时积累

反馈见证都可以。

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