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如何快速建立信任

思维导图

为什么会有些人以做微商?就轻而易举发发朋友圈就好了,而有些人再怎么努力,也没有达到这种效果,那是因为在微商和淘宝间有个不同。

淘宝看产品看数据,而微商是看人品,看信任。

那些平常时为人,不错的,竟然做起微商来之前就已经有,大量既积累了大量的信任和人脉,所以发发朋友圈很简单

微商就是基于信任的基础上开展的营销活动

无信任,不成交

我们所要做的营销,95%在建立信任,5%水到渠成的成交

建立信任五大步骤,

1.见面双方的同频之处,可以参考同学同乡同事同爱好,同频,同音色,同群微信里【比如汪涵就是典型的模仿乡音出名】

2向对方求助,引起对方的注意,以及建立联系

对方希望自己的能力被别人肯定 ,这是人之天性,那么一开始我们可以,向对方请教他擅长的

并且求助一些力所能及的小事。

加深彼此的联系,甚至是可以有小额的金钱来往。

3信任的背后的逻辑是惯性。

一点一点的养成向你支付的行为习惯,所以微商需要由小及大的促销,积累原始客户。让顾客有较低的门槛接触到你的产品,体验好,自然会向你回购。

因为人的消费惯性只能从低往高,不能从高往低

4 与对方保持秘密,这是体现你与对方的优越权。比如分享一些不为人知的秘密。让对方感觉到他的地位不一样。

5.学会提问,在提问中加深彼此的联系,提问的最佳表现是你提问三分,对方回答七分

切记你一直在问达到九分,对方只回答一分。

提问1.开放式的寒暄提问,哪里人呢?嗯现在住在哪里工作在哪里具体的话题呢?可以根据朋友圈展开。聊一些普通人经常会聊的话题。不要招致对方的反感,最好先看一下对方的朋友圈。

提问2 封闭式提问。

封闭式提问,话语最后结尾,

是吗?你认同吗?对方只能由2选1。

提问3.读心式提问。比如,我们聊的不多,但我发现你是一个非常自信,但有的时候又极度自卑的人。读心式的提问,最重要的是讲的都是废话,经常被算命心理学,运用,读心是提问,不要经常去用于在拉近距离。打开话夹子后和你聊,但是,一定要注意,稍有不慎会被对方,误认为你是个神经病。

一定要注意场合看人。

提问4.教练式提问。

销售员,经常犯的两大致命的错误,一是,不了解对方的需求,一上来就介绍产品

第二,问顾客需要什么,但很多人他其实不知道自己要什么就好呗,有一个医生去看病?医生问病人你需要拿什么药?

那如果我知道拿什么药,我还需要医生吗?医生需要提供方案,解决问题。

教练式的提问呢,是给客户提供方案,解决对方的问题。比如对方是脚干裂,那我们可以给他推荐,银基商场防臭的功能,还有艾草的香味都可以给他推荐袜子,是可以有效的温和护理。

了解问题,提供方案达到对方的目的。

这就是建立信任的五部曲,核心的是,先和对方聊起来,慢慢的,了解对方的问题,达到对方想要的目标,一切站在对方的角度去思考。

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