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岳小静:如何用社群思维打造超级爆品的分解步骤?

社群空间站,贵阳市社群矩阵架构第一人岳小静

今天分享爆品打造的内功心法,来看一下这个公式到底怎么为我所用

第一,价值团的设计

价值团设计包括两个部分,1,实,2,虚,也就是虚实结合

价值团是什么意思呢?

原子弹为什么能爆炸?它本身有巨大的能量,你想让产品成为爆品

就必须虚实都利用,实是你的产品,你的项目。

大部分老板都没有摆脱产品思维,为卖产品而卖产品

出厂价多少,销售价多少

虚是什么呢?虚是感觉,是内容,虚的部分才是价值团的核心

举个例子:比如一个水杯,出厂价是5元

好了,我要赋予它什么东西才能成为爆品呢?

首先得有个品牌,是不是得有一个自己的logo

有自己的广告语,再叠加到这个杯子上

比如让马云签个名字,这个杯子值多少钱?

再比如你的这个产品是1,虚的东西是0

1和0是不是实和虚,1就是你的产品

往你的产品里放虚的东西,你就会发现

1往后面加一个0,就变成10,加两个0,就变成100

以此类推,虚虚实实,一个实的东西去承载后面全是虚的东西

所以虚的东西才是增加价值最核心的部分

有可能是一段话,有可能是一个故事,这些东西是不是内容?

那我的产品如何去实现这4个招式呢?

虚的东西:

第一招,给知识,知识是能够最直接改变人的思维频率感觉的

你现在看我的分享,是不是在改变你的感觉

改变你的感觉转化成我们的频率,这意味着什么呢?

两个字“洗脑”,一个人几天,一年不洗澡,这个人一定有病

为什么自己去想,不洗澡有病,不洗脑呢,也是一样的

人的脑不天天自己洗,也不让别人给他洗脑

这个脑子一定会生病,所以任何产品都可以加上知识。

举个例子:你是卖美容产品的,成本是1000元,那你怎么卖到1万元

你把功能性的产品加上美容知识,瘦身知识,穿搭知识

知识是无价的,教她怎么生活,我们这样的女人要有什么样的生活方式

有什么样的价值观,什么场合应该穿什么样的衣服,化妆品应该用什么样的

这种知识不光是产品本身的知识,所有老板一讲话就讲自己产品的知识

其实这种做法很低级,讲什么?

讲自己客户脑子里想要的知识,客户买了你的化妆品

背后就是要美丽,那么你去讲一切关于美丽的知识

把知识换化成价格,这个知识价值几千几万

今天送给你,知识又没有成本,不就懂了吗?

为什么价格低,价值高

第1,给知识给虚的层面,第2,给圈子

我们还以化妆品举例:你买我的产品,我把你拉进女王群圈子

你能去连接同频的人,社群是什么?

就是一个圈子,大家记住了,圈子承载的是所有的需求

人性有6大需求,在社群里面全部都能一次性解决

一次性体现社群的全部价值,就是人的需求的全过程就是给社群,只要给社群就能够满足。

第二招,低门槛设计

1,就是低于价值的价格100倍,也就是说价值团组装完成了值1万块

你最多只能收他100块钱,这就是爆品的价格设计

我们的大咖汇社群能成为爆品就是因为它的价值在价格的100倍以上。

2,临界点法则,收198,398,不收200,400,懂了吧。

3,平衡法则,在爆款的时候尽量不要有太多的利润

尽量持平,这是最好的状态,不赔钱就行了,平衡法则它起到的是引流的作用。

第三招,内容原子核的设计,设计的关键点:

1,标题,你必须一秒抓住眼球

核心就4个字:人可貌相,外貌协会是人性的底层逻辑

那有人不看脸的,为什么?我们后面要讲个人品牌

人都是外貌协会嘛,标题不够吸引人,你就没有机会去展示。

2,核心痛点的突出,你找不到痛点,你就找不到他付款的原动力

现在受的苦越大,掏钱的速度越快,那客户不苦怎么办?

那就立刻给他种下心病,立刻种下挥之不去的痛苦

你说你的产品已经卖得很好了,一个月你能赚10块钱

那就直接告诉他一句,听完今晚的课能让你的收入增长10倍

他立刻就会觉得当下很苦,病和苦能不能去塑造?

一对比,把时间线拉长,一讲未来怎么样,立刻觉得当下就苦了

立刻进入苦的状态,立刻找到痛点,然后立刻放大

所以,今天教的是什么?不是市面上表层的知识,而是生出知识的知识

背后真相的真,所以这一招学会了,直接摧毁顾客的防线。

3,未来的好处,必须设计出未来的好处,所有的好处都是未来的好处

任何产品都是在卖未来,未来场景塑造越形象越具体

越牛逼,卖得越好,佛祖卖得是不是未来,死后怎么样怎么样

领袖卖得是不是未来,说你跟我干10年以后会怎么怎么样

20年以后又会怎么样怎么样,销售员卖的是什么?

你今天下单拿回去之后怎么样,一个月之后怎么怎么样,全部卖的是不是未来

所以你的产品不好卖,就在于你没有一套系统去打造出你的未来感

销售高手都是描绘未来的,所有文案写不好,都是在写当下

所有产品卖不好全是在讲当下,一讲当下全部歇火

所以讲自己怎么样,我什么工厂做的,我用了多少天做的

用了什么材料做的,这些都是普通人讲的

你怎么样跟顾客有什么关系,顾客要的是什么?

他要的是这个东西以后对他未来怎么样

只有讲未来这些话的人才是讲神话,讲当下的都是屁话。

4,下单指令要明确,让他立刻成交,必须下命令

这个核心在于什么呢?在于能量打压

只要成交指令一出,立刻进入医生上帝的视角

问问大家,医生给你开了药单,你会不会买,这不就明白的了吗?

简单干脆不允许讨价还价,要么交钱不要诉苦,我这里不伺候你,明白了吧

所以这是被动成交的核心基础,内容原子核讲完了,用什么区承载呢?

通过图文,音频,视频,软文,海报,讲课。

最后一招必杀技,颠覆同行

前面3招学会了足够你在同行面前脱颖而出,这第四招一但掌握了核心要领

瞬间跟同行不在一个层面竞争,一句话,真正的成交不需要成交

真正的管理也不需要管理,真正的竞争叫无需竞争

为什么,因为两个根本不在一个层面,不在一个世界怎么去竞争

连交手的机会都没有,人鬼神三界不在一个层面

怎么去竞争,神会跟人稚气吗?

举个例子:你在地球上看太阳,太阳每天都会东边升起西边下

当你跳出地球到宇宙看太阳时,哦,原来是地球在围绕着太阳转

不在一个层面所看到的东西是完全不一样的世界,

所以同行在搞竞争,你在忙什么?

提高一个层次,拔高一个维度,不跟他们竞争了

不和他们在一个跑道上,直接颠覆所有人

不在一个层面,不在一个维度,玩的东西不一样

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